📁 酒类营销
共 2861 篇名酒下沉之“两步十招”致胜区域市场
酒类营销 📅 08-03 👁️ 117
在白酒行业有一句话，做好一个县级市，就可以保证进1个亿的销量;做好一个地级市，就可以保证近3个亿的销量;做好一个省会城市，基本就可以保证近20亿的销量。名酒企业相对其他酒企，有着明显的品牌优势、资金优势、规模优势、产品优势;但在区域市...
白酒数字化变革 引领新一轮竞争格局
酒类营销 📅 08-03 👁️ 103
白酒作为传统产业，之前因为盈利水平较其他行业较高，日子过得比较舒服，再加上其特有的传统渠道层级加价模式，所以数字化程度不高，数字化进展也较慢。但是，本轮白酒行业“高质量发展周期”的核心在于创新，除了品牌创新、产...
把握4大原则打好“游击战” 区域酒企也有春天
酒类营销 📅 08-03 👁️ 103
纵观白酒行业发展历程，我们可以把白酒行业的变化用“隐性”和“显性”来形容，白酒消费不断向全国名优品牌集中的趋势的“显性”自然是白酒行业高速增长光鲜的数字背后最美丽...
黄酒头部6大战略破局路径
酒类营销 📅 08-03 👁️ 107
01、疫情下的黄酒基本面： 量滑质变下孕育的新生机 自2017年至2019年以来，黄酒市场规模处于较为震荡的基本面，2020年突发而来的疫情，导致全国经济有所下行，黄酒行业同样无法避免。 根据2020...
酒庄营销改造的执行步骤
酒类营销 📅 08-03 👁️ 128
我们提出了酒庄的“1234价值体系”(一个社群、两类活动、三组场景，四套产品)，但是到底该怎么干呢?我们在实践的基础上提出了一些可行的步骤，以供参考。我称之为“洗洗澡，照镜子，换衣服”。...
新风口之下区域酒企高端光瓶酒运作之道
酒类营销 📅 08-03 👁️ 126
前言：2020年逐渐进入尾声，年初疫情将整个市场遮蔽在一片阴影之下，各大酒企均受到了极大的冲击和影响，这对于营销人来说是一次极大的考验。 今年的白酒市场风口主要体现在两个方面，一是酱酒火、酱酒热，二是高端光瓶酒持续风靡。酱酒火...
区域酒企消费者返厂游的三大问题与两大对策
酒类营销 📅 08-03 👁️ 121
当前，中国已经加快迈向了全新的体验经济时代，成为继农业经济、工业经济、服务经济之后的最受业界追捧的一种新经济形态。为满足消费者多样化、个性化的多层次需求，行业也会朝更加多元化方向发展，推进行业从营销时代走向体验时代。 那些绚烂...
+互联网 烟酒店未来转型之路？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 118
这半个月以来，无论是线上还是线下的零售商业，都在被“双11”刷屏，也许马云也没有想到，最开始设置的电商节，有一天会变成线上与线下的共同狂欢。酒说记者注意到，一些烟酒店也加入其中，通过自己在线上和线下的优势，开展...
四大战略+三大战术 构建光瓶酒新品战略矩阵
酒类营销 📅 08-03 👁️ 115
据业内判断，截止去年，光瓶市场份额超过600亿元，而未来几年内，光瓶酒可能会突破1200亿元，其增速之快，令人乍舌。从目前光瓶酒阵营来看，新老品牌之间各有千秋。以牛栏山、老村长为代表的的传统品牌依托成熟的市场与渠道网络，稳步增长。而以...
中产消费扩容次高端 二线酒企入局抢夺消费KOL的8条“军规”
酒类营销 📅 08-03 👁️ 105
次高端成为必选项，是内因与外因共同决定。 外因上，随着中国可支配收入的提升，近些年消费者正逐渐提升白酒消费档次。农村从低档向中低档过渡，城镇向中高档过渡。我国的消费人群结构也发生明显变化，中产阶级及以上人口占比不断提升。这一部...
